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    龙8国际|备用网站

    发布日期:2015-10-09 10:12:23 浏览:671

    作为目前中国最火爆的销售模式——会议营销,一直备受人们关注。但是许多人对会议营销的认识还只停留在开会,销售的表面。什么是会议营销?会议营销的目的是什么呢?
    一、缩短营销通路,快速实现“三流”(现金流、物流、人流)指数。
    二、无须广告,不打价格战,却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。
    三、迅速建立忠诚消费群体,利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍。
    四、实现品牌和销售双赢。
    了解了会议营销的目的,那我们该如何具体操作会议营销呢?
    第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。
    消费者数据信息搜集的渠道: A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。 B、 通过熟人转介绍。 C、 陌生拜访。 D、 通过各种活动搜集。
    第二步:会议营销的组织实施。 确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主,以消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。
    第三步:跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。