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    龙8国际|备用网站

    发布日期:2015-10-12 02:48:40 浏览:807

    会议营销是目前许多企业一直在采用的营销方式之一,如何才能做好一场会议呢?首先,要目的明确。会销——目的是销,会是方式、方法!
    所以会议营销往往会出现以下几种局面:
    1、会做的很好、销的也很好;
    2、会开的很好,但销的不好;
    3、会开的不好,但销的不错;
    4、会开的不好,销的也不好。
    这四种局面对于企业来说哪种结局最好呢?毫无悬念当然是第一种,那次之是什么呢?笔者认为次之是结局3,会虽然做的不好,但销的还不错,再次之是结局2,最差是结局4!为什么这样排呢?因为会销的目的是销,所以只有有销的结果才能算是目标达到!会做的再好,但销的不好也不能说是好!
    说到这里,我们似乎可以将会销分为做会和销售两大块!只是这两者是紧密相连,会销、会销就是通过会议的形式达到销售的目的,它是区别于传统的直销模式!
    那究竟该如何才能将会议营销做好呢?首先,我们应该明白会议营销的模式是一个大的系统和流程,它与传统业务员直接销售的形式不同,它不是靠单打独斗,在会销中更多的不是个人英雄,而是要借助整个系统的力量,借助团队的力量。所以这里面就需要整个团队的配合,在每一环节的配合和完成,是以如果有一个环节出错,就足以导致当次会销的结果降低甚至失败!
    所以,在会销的过程中,总指挥一定要对会销的每一个环节都非常的清晰,而且需要具备合理安排的能力和突发事件的处理能力,因为往往安排再细致的会议,也可能有突发事件的发生!
    其次,在人员的安排上,不但要让被安排人员熟悉本岗位的要求,在尽可能的情况下最好能够熟悉整个会议的流程,这样让大家做到心中有数,既能增强本职工作的完成,又有利于促进整个会议系统的衔接!
    除了流程和人员安排外,笔者认为外功重要,内功更重要!在会议营销的过程中,所有人员是抱着什么样的心态去参与,亦将直接影响着结果。是单纯的为了销售还是抱着真诚对待客户的心,明眼人一看就很明了!因为销售的前提是真诚是用心,而会议营销本身就是一个需要非常细致的活,其对每一个环节的要求可能高出许多人的想象,所以经常遇到多了会销很久的人,在会议中却经常的出错,究其原因,就是每一场会议既有相同却也有着众多的不同,其每一个细节都需要认真的完成!
    会议营销的模式已经被众多的行业和企业采用,相信未来会有更多的行业和企业亦将会采用,希望会销的模式帮助更多的企业成长发展!
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